過去的工作經驗累積下來,做簡報成為我的強項,在簡報技巧運用上,文字表達越精簡越好,甚至用圖片來呈現意境更佳!寫作反而是短版。
雖然如此,幾年前還是在痞客邦開了一個帳號,偶爾寫一點職場心得分享。
到目前為止,終於累積人氣到突破9000人次觀看,其中一篇表現最突出是聽完洪雪珍老師的職場珍實力課程心得,約莫佔了整體觀看人氣近50%。
次要引起關注的文章是【品牌獲利模式】系列,品牌行銷主題算是我的專業項目,具備獨特觀點,比較好發揮,人氣佔比僅有10%。另外一個主題是【知識行銷】與【斜槓主題】,大約也是10%。市場的反應,難免跟自己的想像不太一樣,站在行銷角度來分析,依舊還是有脈絡可循!從過去累積的效益來看,有一些特別的洞察,會在下列內容跟你分享。
如果寫作也是你的短版,你肯定要看完這一篇文章。如果是你的強項,你更不能錯過接下來的分析與行銷教學分享。
整理以下幾點,引領你寫出第一篇聯盟行銷的文章:
- 什麼是聯盟行銷?
- 聯盟行銷的運作機制與好處
- 如何開始第一篇文章SOP
- 如何選擇你的題目
- 決定你要上架的社群平台
- 撰寫內容的結構
- 置入聯盟行銷的連結
- 引導流量
什麼是聯盟行銷?
舉個例子來說明。
如果你是某一家公司業務,你會推廣銷售自家公司的商品,領取這家公司的薪水與獎金。(選擇單一)
如果你是聯盟行銷的推廣者,你可以推廣各家公司的商品,更像是代理各家公司商品,領取各家公司的分潤獎金。(選擇多元)
特別是你已經親身使用過的商品,將自己的體驗與心得,有條理地整理並且分享給其他有需要的人,做為其他人打算購買之前的爬文參考。特別在數位科技時代,購買前先爬文網路上的評論,已經成為現代人的消費習慣。
運作機制與好處
舉例「尹星火箭計畫」聯盟行銷活動機制來說明。需要先完成三個步驟,獲得推廣者資格。
步驟1:在第三方平台完成註冊。(通路王 https://enstar.cc/ichannels )
步驟2:填寫尹星火箭計畫資格審查。(申請表單 https://enstar.cc/rocket )
步驟3:通過審查,取得推廣者資格。
身為推廣者,你會取得專屬於自己的「素材連結」,平台會自動追蹤你的連結的「被點擊次數」,還有「訂單數」,你可以在自己的會員中心後台,看到這些數據的表現。
想像一個情境,你在洪雪珍老師的斜槓進階班完課之後,延伸你的專業做了改變,寫了一篇學習心得文章,並且置入你的「素材連結」。 某人看到你的文章,對你的故事很有感觸,也很好奇你上過的課程,點擊文章內的「素材連結」,從此刻開始,第三方平台會自動啟動聯盟行銷的機制:
- 紀錄這次的「素材連結」被點擊,你可以在後台看到文章成功吸引到幾位消費者點擊連結。
- 本次點擊將會被追蹤30天。意思是,只要這一位消費者在未來30天內報名購買商品,都會被記錄在你的後台,歸屬於你的文章貢獻。
- 除了你原本推廣的課程之外,其他在網站內的推廣課程,只要成功被這一位消費者購買,都會被計算在你的後台,一樣歸屬於你的文章貢獻。(備註:網站內的推廣課程,依據尹星在第三方平台上架的課程為主)
如何開始第一篇文章SOP
步驟1:如何選擇你的題目
如果你是第一次寫文章,必須認清一個事實,自媒體盛行的年代,每天都有大量的資訊產出,你需要細切一個自己最擅長的一個主題。舉例來說:
「品牌行銷」是我的擅長主題,網路上google搜尋這個題目,可以爬出2400萬筆相關文章,寫一篇文章很容易陷入競爭激烈的紅海市場,不容易被搜尋到。
所以我從「品牌行銷」à 細切到「品牌獲利模式」。這個題目比較少人著墨,也成功在google搜尋結果的置頂文章。
我的方法,是搭配「主題」+「動機」,加入「差異化」元素。
主題,是講品牌。
動機,是根據受眾想知道更多關於品牌可以帶來的好處,就是做品牌想要賺錢。
差異化,是顛覆普遍的認知,品牌通常都要很花錢,有沒有做品牌可以賺錢的方法。
最後決定的主題決定了「品牌獲利模式」,成為我的主要文章撰寫方向。
不過,我的部落格第一名文章是關於洪雪珍老師講座的課程心得。探索背後的因素:
關鍵「主題」,是職場專家洪雪珍老師教你如何做斜槓。
關鍵「動機」,是課程持續有廣告行銷資源投入,因此會有許多潛在消費者在報名之前有一個動機,選擇「爬文評論」想知道其他人上課後的心得,再做決定報名課程。
關鍵「差異化」,是增加我自己的觀察與心得,全文都是關於這一堂課程的心得,有別於銷售類型的文章。
還有另外一個額外的原因,文章的點閱是複利效果。
當你越早開始寫文章,就可以累積越多觀看點閱的數量,網路搜尋引擎也會偏好點閱數較高的文章。因此,洪雪珍老師的課程心得文章才會衝到我的部落格文章第一名。
步驟2:決定你要上架的社群平台
實務操作上,只要可以貼上你的「素材連結」就可以啟動聯盟行銷的機制,例如:LINE對話、臉書貼文、Youtube影片下方描述欄位…等。
考量你要上架的社群平台,有幾個評估點:
- 選擇你擅長的方式,寫作或是拍攝影片。
- 選擇你常常使用的平台,或是選擇你好上手的平台。
- 具備累積效益,可以被google搜尋,甚至容易獲得最佳化的搜尋排名結果。
我會推薦你開啟自己的部落格,做為你的起手式。
特別是洪雪珍老師近期上架的『32堂寫作課 個人品牌寫作力』線上課程,課程內容都是引導你如何成為自帶流量的作家、講師、創業家。 (課程介紹:https://iorange.biz/2ux32)
社群平台的選擇,依據難易度由低到高:
- 臉書或粉專貼文:很直覺的操作,但是不具備流量累積效益。
- 痞客邦:操作介面友善的部落格,可以套版,也有後台可以追蹤文章效益。
- Medium:近期較多人使用的部落格,需要花一點時間學習。
- WordPress或其他架站平台:不只是累積文章流量,更可以累積個人品牌聲量
- 廠商架設網站:不難,但是要花錢。除非有明確的斜槓發展項目需要,否則不推薦。
步驟3:撰寫內容的結構
延續步驟1的「主題、動機、差異化」主題選擇公式之外。
文章結構的漏斗可以透過四個階段來設計文章結構,
首先,先引起共鳴: 我直接引用洪雪珍老師帶給我衝擊最大的一句話「如果哪一天,你又老又貴,就會成為公司的頭號戰犯。」當作開頭的第一句話。
接著,發生什麼冏事:我現場觀察到的實境,不是自己的冏事,而是現場許多七年級生的危機感,到底自己可以在社會上扮演什麼角色。
第三,對我影響:我在講座獲得最大的心得,不能再依靠單一專業,必須發展橫向技能,拓展斜槓。
最後,推薦解方:這一堂講座影響了我,也想把這麼好的課程推薦給別人。
最近,因為「尹星火箭計畫」,我在文章最尾端再貼上洪雪珍老師的講座報名「素材連結」,並且附帶一句話「講座是免費」,讓有興趣的讀者更無痛的去報名講座。
另外,為了促進讀者點擊「素材連結」其他方式,除了在文章結尾置入連結,也可以放置於「提及課程名稱時」、「文章開頭」呼籲訪客採取行動,也可以提升推廣成功率。
步驟4:置入聯盟行銷的連結
非常簡單直覺的操作流程,五個流程:
第一步,回到第三方平台 (通路王 https://enstar.cc/ichannels )。
第二步,在平台上的搜尋吧搜尋「尹星」。
第三步,進入尹星廣告主頁面之後,點擊「拿取素材連結」。
第四步,選擇推廣的課程,接著點擊「產生推廣網址」。
最後一步,點擊「複製」,轉移到文章編輯頁面「貼上」素材連結。
除了文字說明,也有影片,同時也附上「尹星火箭計畫說明會」影片連結:https://youtu.be/UwQwk3toz_g
步驟5:引導流量
文章完成之後,最重要的就是導入觀看流量。
除了文章主題與內容可以吸引人之外,接下來就是引導更多人來閱讀你的文章,甚至可以點擊素材連結,完成整個聯盟行銷的流程。
引導流量的幾種做法:
- LINE群組分享:以「利他」做為出發點, 提供文章給有需要的LINE群組成員。
- 社群貼文轉貼分享:透過臉書、粉絲專頁、LinkedIn,轉貼自己完成的部落格文章。
- 加強SEO搜尋關鍵字:置入與課程相對應的關鍵字,將提升Google搜尋結果排名,讓使用者更容易找到你的文章,依據課程屬性,可幫助推廣的關鍵字包括:洪雪珍、斜槓教練、斜槓青年、尹星知識、斜槓2.0必修行動課。
- 【進階】發Email名單:如果平常有收集email名單,也可以嘗試透過email分享文章。
若有其他可以提升流量的好方法,也歡迎留言分享給我。
結語
透過聯盟行銷來培養自己的寫作能力,越早埋下種子,越早收穫果實。這一篇文章提到的技巧,只是冰山一角,最主要關鍵還是要培養自己的寫作能力,唯獨有好的內容、獨特觀點、觸動人心的故事、最好要有正確的練功方向,才能幫助自己掌握聯盟行銷的斜槓商機。
洪雪珍老師的『32堂寫作課 個人品牌寫作力』線上課程,第一堂課程就是「我不擅長寫作,怎麼開始第一步?」,內容紮紮實實帶領你在2022年練就一身寫作本領,最後目標要你寫出變現力,推自己的斜槓產品! (課程介紹:https://iorange.biz/2ux32)
莫忘初衷,更別忘了出發! 「尹星火箭計畫團隊」持續陪伴大家,給你滿滿燃料!