職場品牌力 補給站

每天滑手機、看臉書IG，偶爾會帶一則課程廣告。你也發現到了嗎?

從專業講師到生活老師，線上開課風氣持續熱絡。 你未必想過當youtuber，但是你可能會想在課程平台開一堂「線上課程」，2021年進入開課的高峰期，開啟人人是講師的的時代。 當你發現一項專業是你擅長，卻已經有人開了一堂線上課程，在越來越競爭的市場，失去搶占市場先機，素人想要開課還能做什麼?
長期擔任公開課程講師的幕後推手，加上我的斜槓就是擔任斜槓商業模式的講師，斜槓班的同學有九成是上班族，大部分都打算透過知識來發展斜槓，對於當講師特別有興趣，也常常被詢問相關的問題。 公開課程講師 vs 學校老師 vs 企業內訓講師，三者之間有很大的差異！
整理我的經驗與觀察，提供建議給對公開課程有興趣的素人講師。

首先，開課不是人生解鎖的目標，而是過程
拿開課作為人生目標，會餓死！
準備跨入這個領域，希望你先做好心理建設。 檯面上熱門的課程，看似打造好個人品牌就能推課程，實質上大部分都有團隊在經營跟推廣，或是長期經營自媒體所累積下來的個人資產，再藉由課程來變現。

既然會餓死，還要懷抱希望嗎?
用正確的心態來說，可以將開課做為長期投資自己來看待！準備開課有許多功夫與前置準備，每一位經歷過的講師都會哇哇叫，但是解鎖人生成就的感覺都很爽！ 將自己的專業知識梳理一輪過後，就像是電腦「硬碟重組」後，效能跟速度都會有感提升，還能發現自己更多的發展潛能。
透過準備課程，更能提早開始有目標的經營個人品牌，無論未來是否繼續在教學領域發展，在社群網路世界當中，已經為自己奪下一個專業的位置，甚至也是為自己未來持續銷售專業在鋪路！

不過，這一篇文章是想要分享更多你如何站穩教學的位置，還能創造收入。

第二，先釐清開課是講「經驗」，還是教「方法」
線上課程琳瑯滿目，可以訂閱吃到飽，或是單門課程的價格從百元起跳，更可以高達萬元的水準，這當中的差別在哪裡?  是授課時間嗎? 還是講師名氣呢?
講師的品牌名氣絕對影響價格，但是本質還是課程內容，究竟是傳授「經驗」還是教導「方法」，最好是兩者都具備，甚至還是可以快速學會的獨門絕技！

如何買房? 這類型的課程就很容易聯想是教導「方法」，為了達成一件事而設計的課程。
不過，我的經驗當中，接觸剛剛跨入教學領域的大大們，首次提案的課程內容會像是「經驗百科全書」，將人生發展歷程所有的技能都列舉出來，只有在「關聯性」方面做篩選，保留跟主題有關聯的技能，做為課程設計大綱。
上述類型的課程大綱，適合網紅或名人。如果是素人就適合縮小範圍，只要「為了達成一件事」來設計內容，以教導「方法」做為課程目標。

第三，要鎖定獨特族群，而不是追隨熱門主題
提升職場技能的課程都很熱門，例如：「簡報技巧」課程。
因為有市場，衍生課程也陸續推出，例如：用PPT製作動畫影片、簡報設計、數據圖像化…等。 提供高超的PowerPoint運用技巧的學習，究竟解決上班族什麼問題? 會議上秀出華麗動畫效果的簡報，萬一缺乏洞見與解決方案，更容易招來罵聲與批評。 衍生課程勢必是為了獨特族群而設計！

延伸討論，如何找到獨特族群?
如果做簡報是要讓「提案」可以順利過關，強化提案技巧反而是上班族的核心需求，再針對上班族的痛點來細切還沒被滿足的課程需求，例如：口頭提案技巧、接案提案技巧…等，從市場主流課程來發展還沒被滿足的學習需求，搭配自己的職場成功經驗，就能找出屬於自己的課程主題。

第四，要榨出你最拿手的絕活
目前正是線上課程潮流上，想要一戰成名，最好的方式是拿出你的拿手絕活！
拿手絕活，就是最常被讚賞、最常被依賴的那項專業技術，更是自己行走江湖的獨門招式！ 萬一還沒有，先別急著開課啊！

衡量一堂成功的課程，就看三個指標：
快：是否能快速學會
狠：是否有滿滿的乾貨
準：是否切中最深層的痛點
搭配「為了達成一件事」來設計課程內容，就有機會規劃出一堂爆款的課程！

別擔心揭露自己的拿手絕活，未來如何繼續行走江湖。 教育培訓產業流傳一句話：「世界上最難的兩件事情，其一是把對方的錢，放到自己的口袋；其二是把自己腦袋的知識，放到對方的腦袋。」 學習除了考驗講師的教學技術，也考驗學員的吸收程度。 既使可以100%複製仿效講師的知識，但是絕對無法超越講師累積的專業經驗與人生歷練。

所以，不要吝嗇榨出自己最拿手的絕活，當作課程設計的主軸！

最後，開課還是需要團隊支援，可以事半功倍
做課程是一回事，變成收入又是另外一回事！

想要可以事半功倍，你需要考量的三大因素：準備時間、上架平台、行銷推廣。

準備時間主要關乎「課程優化」，實測一堂「素人講師」的課程產出，從洽談、規劃、備課、拍攝、修改、上架、行銷，有團隊分工進行，花費時間至少需要近四個月，甚至可以更久。 最耗時間的都是前端的規劃與備課，原因是團隊需要花多一些時間與素人講師溝通，優化課程內容與聚焦學習目標的設計，打磨出一堂有市場性的課程，絕對需要做足準備功課，這個過程足以燃燒多顆腦袋與挑燈夜戰！

上架平台主要關乎「流量池屬性」，若是選擇最大的平台，不見得適合自己。 最大平台對網紅與名人最有利，80/20法則的關係，除了流量自然會倒向名人之外，平台的行銷資源分配亦是如此。素人講師還是要從自己的粉絲流量做導購。除了名人瓜分資源之外，還要考慮平台經營的族群，是否符合自己的目標受眾設定。

行銷推廣主要關乎「擴散與時效」，若只做同溫層粉絲，只需要定期開實體課程就好。想要同時兼具擴散與時效的行銷效果，需要直效性強的廣告，還要搭配有含金量的社群內容經營，才有機會達成效果，即使有團隊也未必能呈現好的成績，若是單兵作戰的難度會更高。 畢竟行銷又是另外一個課題了。

開課程盡量找到專職又契合的團隊，可以幫助自己在開創初期更順利，減少摸索的時間，讓素人養成的初期階段，先打好基礎，贏在起跑點！

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